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“飛躍”是近兩年通用股份(601500.SH)發展的關鍵詞，表現在營收及利潤方面就是大幅增長，根據年報及季報顯示，去年公司歸母淨利潤同比增長1175.49%，今年1季度歸母淨利潤同比增長1270.57%。傲人業績的背後，是通用股份善於把握宏觀機遇、超前海外佈局，上下齊心共奮鬥的結果，這其中通用股份海外公司外貿一公司經理陳潔就是的代表。

連續3年穩居集團廠長經理排名前4，連續五年獲評集團廠長經理標兵，今年1-3月份銷售同比去年增長163%；利潤同比去年增長225%，集團綜合排名第2。而創造這一非凡業績、讓客戶讚賞有加的團隊15人，去年人均銷售近億元。帶領這樣一支戰績輝煌團隊的，正是陳潔，因爲貢獻突出，不久前，她獲評第十二批紅豆集團“高質量發展先鋒”。

“我們小團隊迸發大能量，關鍵在於公司領導及各板塊的鼎力支持，感恩公司上下的協同一致、力出一孔，才能讓衝在一線的我們輕裝上陣、後顧無憂。”面對採訪，陳潔謙虛地說。

“快速，雷厲風行，溝通能力強”“老外貿，認真負責，充滿激情，能充分調動業務骨幹積極性”，“90%的精力都獻給了工作”這是同事眼中的陳潔。

積極進取，勇擔責任，逐步壯大外貿市場。海外建廠前，通用股份外貿處於由小到大的關鍵階段，個性要強的陳潔毫不猶豫地接下了這付“千斤”擔。她帶領外貿團隊一方面積極走出去，以誠意拜訪、開發客戶，一方面引進貿易公司客戶，增加渠道。通過積極走訪、溝通，她們發現部分東南亞市場卡車胎和需求接近，抓住契機，開發更符合當地使用的輪胎。爲了更好地開發東南亞市場，陳潔曾多次帶着團隊一箇月出差幾個拜訪多家客戶和車隊，有一次與泰國客戶3天開車狂奔2000多公里，一路拜訪經銷商和車隊，駐紮深山裏的車隊見到陳潔一行，很激動，因爲他們沒想到會有輪胎廠如此重視用戶體驗和反饋，這些客戶後來都成爲通用輪胎的鐵桿粉絲。零距離接觸市場的方式，成功打造了通用股份東南亞樣板市場，部分市場產品佔有率，品牌當地無人不曉。

訂單激增，市場擴大，受益於公司化戰略。2020年1月，通用股份泰國工廠正式開業，作爲公司海外生產基地，產能爲130萬條全鋼胎和600萬條半鋼胎，爲公司外貿帶來了難得的發展機遇。那時爲了使外貿儘快提速增量，在克服海運費的同時，陳潔帶領團隊高頻次出差，戰勝疫情期間的出行不便，幾乎常駐在泰國工廠接待客戶，同時參加美國展會拜訪客戶，使溝通和服務零。在交流中，通用股份超前的化佈局構想，海外雙生產基地的快速推進和落地，以及極具競爭力的出口關稅，受到海外客戶的高度肯定。特別是美國市場，陳潔團隊有着10多年的經驗，但是之前受限於全鋼產能以及後來反傾銷影響，銷量一直不能形成影響力，而通用的化戰略，成爲快速撬動美國市場的一把“金鑰匙”。於是，陳潔團隊先後與北美幾家頭部客戶達成了戰略合作，僅2021年就引進美國頭部API、TIRECO大客戶。隨着通用股份泰國工廠一期達產、柬埔寨工廠投產，2023、2024年，陳潔團隊繼續引進美國大客戶，市場增量不斷擴大，訂單持續處於供不應求狀態，泰國工廠、柬埔寨工廠一直處於產銷兩旺狀態。

外貿從追趕到領跑，產品品質和服務是關鍵。“進入輪胎領域我們不是最早，但品質和服務可以保證做到更好，時間會證明你們的選擇是對的。”和客戶談起通用輪胎，陳潔總是信心滿滿，品質和服務也是最讓她引以爲傲的。爲了服務好客戶，陳潔在前期掌握全鋼產品情況之後，隨着半鋼產品的上馬及擴大，她又沉下心來，把半鋼5個系列近200個規格的輪胎產品爛熟於心；她有上百個工作羣，每個客戶都有多箇專門的服務羣，因爲時差原因，羣裏經常深夜、凌晨都在推進工作；每到月底爲了能夠及時、準確發貨，團隊經常要加班到深夜。幾年來，每兩三個月陳潔就要去泰國和柬埔寨工廠，一待就至少半個月到1個月，最長的一次待了3個月，就在記者電腦前寫文章的當下，她已身在柬埔寨，開始了新的爲期1個月行程排的滿滿的柬、泰之行。客戶們都敬佩陳潔這種深入各項工作的力度以及拼搏的精神，稱呼她爲“鐵娘子”。

做外貿要信奉長期主義，要誠信。我們跟蹤一箇客戶，到他正式下單，有的要兩三年，這個過程沒有定力是不行的，企業沒有誠信，沒有實力，也得不到客戶認可，陳潔道出自己的成功“祕訣”。的確，陳潔團隊2021年開發的一箇美國大客戶，正是通過近3年的溝通和合作，今年2024年，這個客戶在泰國和柬埔寨工廠的訂單量呈爆發性增長。因爲長期主義和堅守誠信，老客戶的訂單不斷增加，新客戶持續加入，陳潔團隊的市場增量每年都大幅增長。

“目前客戶訂單充足，產品供不應求，我們儘量做到精準需求，精準排產，精準發貨！”說起幸福的“煩惱”，陳潔再次感謝公司上下的齊心協力。

“風雨彩虹，鏗鏘玫瑰，縱橫四海，笑傲天涯，後退！”，這句歌詞地體現了陳潔實幹奮進、充滿激情、言退的性格，她好似一朵盛開的“鏗鏘玫瑰”，在輪胎外貿領域永綻芳華。