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陝西,有着革命老區的淳樸,也有着“黃土高坡”的豪情。而在陝西的電子煙市場,走出了一位堅韌又勤奮的女性“領軍者”——劉婷。

劉婷丈夫的弟弟在國外留學,經常將潮流的事物和家人分享,其中就經常提到電子煙。在孩子兩歲後,丈夫忙於酒水生意,劉婷也希望能夠在現階段爲自己發掘一箇成就自我的選擇。

“我本身是不吸菸的,但周圍的朋友在近兩年都開始使用電子煙。”劉婷回憶道,“特別是很多女性朋友,對電子煙的認可度更高。以前聚會她們要吸菸時會避開人羣,使用電子煙就完全沒必要了,而且味道不那麼刺鼻,這讓我開始對電子煙特別關注。”

巡店並與店員交流是劉婷經常做的事

“陝西的電子煙市場競爭還是很激烈的,國內知名的幾家電子煙品牌目前還處在一箇並駕齊驅的狀態,我相信雪加在未來會成爲行業的No.1!”劉婷將自己滿滿的信心歸結爲雪加品牌提供的好產品和好政策。此外,劉婷在經營中還力爭做到政策合規、精細化運營、提供極致的專業服務,讓這位剛剛而立之年的寶媽,做出了耀眼的業績。

在2024年底才正式開始運營雪加省代業務的劉婷,僅半年時間,旗下加盟商的數量就達到了10餘位,店面數量也突破了30家,而店面的數量還在不斷增長。

做到最好:在正確的時間做正確的事

最終選擇代理雪加品牌,劉婷是經過了多方考察的。在劉婷看來,雪加的產品力極好。雪加煙彈獨特的味道,造就了很多忠實的用戶。劉婷默默發誓,要將雪加產品在陝西打響,做出一箇好的樣板,吸納更多的加盟商,一起將雪加的好產品帶給更多的用戶。

“賬要做細,市場要做精,才能做到極致”,這是劉婷從做酒水生意的老公身上學到的成功祕訣!雖是女兒身,卻有鴻鵠志,劉婷決心要打造一家夠規模、有亮點的旗艦店面。34平米的超大營業面積,位於延安市萬達廣場的黃金點位,開店首月銷售額就達到18萬。“這家店在三線及以下城市絕對是標杆級的存在。”提起自己的開山之作,劉婷展現出了霸道女總裁的豪邁氣概。

位於延安市萬達廣場的雪加旗艦店

選擇延安萬達廣場,是劉婷在考察了近兩個月後的慎重決定。之所以選擇萬達廣場,還是商鋪中最好的位置,劉婷坦言:“第一家店面一定要打響,哪怕租金略高一些我也會選擇這裏。”延安萬達廣場位於城市的核心商圈中心,周邊商業及居民區衆多,交通也極爲便利,同時商城內超市、餐飲、影院、精品服飾、體驗、健身等業態齊全,客流量不僅巨大,消費能力也十分強勁。顯然,劉婷的決定有些快,不過在開業後,雪加產品的產品力和號召力,爲劉婷帶來巨大的驚喜……

“好的產品天生對用戶有着吸引力。”劉婷講述了一件令自己印象深刻的事。在巡店中,劉婷看到一對小情侶剛剛在一家其它品牌的電子煙店購買煙彈,但巧合的是剛好看到雪加的外星人系列產品海報。“始於顏值,終於品味”,當店員將外星人ALIEN遞到這對情侶手上時,兩人就迫不及待地開始體驗。就在店員講解外星人ALIEN四道防漏、一體式金屬設計、IPX5防水等級和快速充電等諸多優點時,這對小情侶早已迫不及待。男生特別喜歡藍Buff煙彈,女生則更傾向桃香白茶煙彈。兩人購買了四套,兩套自用,另外兩套是爲男生的父親和女生的父親購買。

雪加店員正在專業地向用戶講解外星人ALIEN產品

“這就是雪加產品的硬實力,無論是3.0系列的Pro煙桿,還是4.0系列的外星人ALIEN煙桿,時尚、科技、小巧,拿在手中很有質感,觀賞性強。另外,雪加的煙彈種類豐富,能夠滿足用戶的個性化需求,而強烈的擊喉感也讓用戶在使用時特別帶勁。”而劉婷最多的抱怨就是:“下次一定要多進一些雪加外星人ALIEN煙桿,不然又要斷貨了!”

“你能想象麼,老顧客嫌購買煙彈麻煩,索性在自己家附近開了一家雪加店面,而他也成了我旗下的加盟商。”這位忠實的雪加用戶住在榆林市府谷縣,一次偶然的機會接觸到了雪加,開始時竟會跨越三百多公里來延安找劉婷買菸彈,各種味道一次就會購買幾十盒。很快劉婷的雪加店面在榆林開業,不過距離依然有上百公里,即使通過寄送的方式,往往也面臨“彈盡糧絕”的窘境。

因忠實用戶喜愛而誕生的雪加榆林府谷店

這位忠實的雪加用戶聽聞劉婷在拓展榆林市場,獲知雪加不收取任何加盟費,還有統一風格裝修、送貨櫃、有貨補,頓時茅塞頓開,當機立斷決定加盟,華麗變身成爲了雪加榆林府谷店的店主,再也不用千里迢迢購買煙彈了。劉婷打趣地說:“以前是他來找我買貨,現在我得爲他送貨。”

專業團隊扶持,入局正當時

不到一年的時間裏,劉婷的業務規模拓展迅速。相比華北、華東地區,處於西北的陝西地廣人稀,巡店、拜訪加盟商、店員培訓,這也給喜歡親力親爲、事事用心的劉婷帶來了不少的困擾。

“這裏非常感謝雪加團隊對我們代理商的支持。”劉婷表示,雪加團隊在每週、每月都有針對代理商、加盟商的培訓,內容全面又專業,包括新品的銷售話術、店面的運營技巧、通過社交應用與客戶建立長期而穩定的聯繫渠道,多層次的培訓體系讓店主、店長、店員都獲得了成長,這讓劉婷格外放心。

除了雪加團隊的鼎力支持,劉婷自己也堅持每月拜訪每一位加盟商、每週與每一位加盟商通話一次的慣例,將雪加的專業運營技能落實到日常經營中去,讓加盟商快速進入銷售角色。“我爲每一家雪加店面都配備了視頻通話設備。”負責區域衆多,讓劉婷想到了利用高科技設備實現實時巡店的辦法,這讓跨區域運營的效率大幅提升。現在,劉婷每天的日常就是通過視頻設備,發現店面日常經營中的問題。

客流爆滿已經成爲雪加店面的常態

看到每天客流爆滿的情景和遠遠超出預期的銷售額,劉婷對代理雪加品牌、擴大經營爭取更大的利潤志在必得。目前,劉婷已將代理區域拓展到了渭南、咸陽、臨潼、榆林、延安、西安及周邊等多箇區域。更可貴的是,每家店面的單月銷售額均保持在10萬元以上,讓每一位加盟商都獲利頗豐。

對於近期工業和信息化部、國家菸草專賣局研究起草的《關於修改〈中華人民共和國菸草專賣法實施條例〉的決定(徵求意見稿)》。劉婷認爲,國家的監管到位後,依靠低價格搶市場的劣質產品將沒有生存空間,不會再出現劣幣驅逐良幣的情況,同時也意味着電子煙行業走過了“摸石頭過河”的初級階段。而在市場認可度方面,劉婷堅持認爲:“加盟品牌大、專業度高的雪加,當前是最好的時機。”

將“雪加天使保護行動”落到實處

或許是身爲女性的原因,天然的母性讓劉婷格外注重“禁止向未成年人售賣電子煙產品”。特別是在與加盟商簽約時將這一條款寫入加盟合同,而視頻監控加督導巡查的方式更讓這一鐵律真正落到了實處。

雪加天使保護行動,嚴禁未成年人使用本產品

電子煙通過霧化科技讓使用者獲得良好的體驗,沒有燃燒也就沒有刺鼻而令人生厭的氣味。劉婷解釋,現在有很多用戶是將電子煙作爲一種折中產品。有的是妻子拉着丈夫來買電子煙,以免除家庭其他成員的“煙味”困擾。

“電子煙有很多優勢,而雪加的產品競爭力格外強”,如今的劉婷已經將全部的精力投入到了代理雪加產品中。她預計2024年底直營店不低於20家,旗下加盟不低於80家,實現銷售額7000萬元!瞭解更多請諮詢:400-017-6690